Формирование гипотез и их реализация для лидогенерации. Анализ ICP и конкурентный анализ. ABM – маркетинг. Анализ стратегии и предложение точек роста...
Обязательный опыт работы от года в сложных В2В продуктах, предпочтительно SaaS. Знание ключевых метрик оценки эффективности.
Активный поиск и привлечение новых клиентов – приоритет на холодные продажи (самостоятельный выход на ЛПР с индивидуальным подходом к каждой компании).
Опыт холодных продаж IT-продуктов – обязателен. Успешный опыт B2B-продаж в сфере образования/EdTech для крупных корпоративных клиентов.
