Находить контакты и выходить на ЛПР: через телефонные базы, отраслевые реестры, рекомендации, выставки, прямые звонки (холодные в том числе).
Человека с практическим опытом B2B-продаж - ПО, SaaS, IT-услуги, автоматизация. Минимум бюрократии: никаких сложных процессов, собраний ради...