B2B Продажи
Развитие ключевых клиентов
Поиск и привлечение клиентов
Холодные продажи
Навыки презентации
еще навыки...
Привет, мы тебя ждали :)
Немного о нас, чтобы познакомиться с Айдеко:
- абсолютно точно "про людей";
- поддерживаем внутренние корпоративные ценности и вкладываемся всей душой в сотрудников;
- высоко ценим вклад каждого, а также помогаем "найти себя" внутри компании;
- являемся лидером рынка отечественных NGFW решений;
- гибкие, без лишних бюрократических историй;
- осознанные и нацеленные только на результат.
Твои задачи:
- Вести весь цикл продаж от первого контакта с клиентом до осуществления сделки (лпр: руководители в т.ч технические, принимающие решения в сфере ИБ);
- Поиск клиентов и работа над собственной воронкой продаж (в поиске контактов мы всегда поможем, есть все инструменты для эффективной работы);
- Проведение презентации совместно с presale-инженером, организовывать запуск пилотной версии продукта;
- Всю операционную работу заберет Ассистент отдела продаж;
- Работать в CRM Bitrix24: заводить компании, сделки и добавлять заметки, качественно работать с базой;
- Проверять различные гипотезы в сегменте продаж (наш любимый пункт);
- Закрывать потребность клиентов через задачи, которые решает наш продукт;
- Завоевывать космический рынок NGFW.
Что нужно, чтобы быть успешным?
- Опыт работы в B2B продажах от 2 лет (СМБ, крупный бизнес);
- Знание технологии продаж и умение задавать правильные вопросы клиенту;
- Желание развиваться в сфере IT и приобретать экспертизу в информационной безопасности.
Будет здорово, если есть:
- Опыт работы в проектных продажах с циклом сделки от 2х месяцев до 1 года/готовность к такому формату продаж;
- Опыт в IT, ИБ, или Телеком.
Твоя будущая система мотивации:
Готовы обсуждать уровень окладной части с успешным кандидатом. Кроме окладной части менеджер получает 5% с каждой сделки, от маржи (100% маржа по продукту) и 3% от суммы сделки, если она более 10 млн руб.
Уважаемые соискатели, вас ждет отличная система адаптации и обучения в т.ч по нашему продукту. Мы не ждем, что вы умеете писать код)))
Мы ждем, что вы станете экспертом в нашей области и будете успешно продавать решение. Даже если для вас это вызов, то это отличный повод познакомиться!
Адрес:
Екатеринбург, микрорайон Втузгородок, улица Кулибина 2 Метро
Динамо (Север-Юг) Уральская (Север-Юг)
