Компания TEGRATECH — это молодая и динамично развивающаяся команда лидеров и профессионалов, готовая предложить своим партнёрам самые современные и инновационные IT и AV решения.
Сейчас в связи с расширением отдела ищем драйвового менеджера по развитию бизнеса (BDM) в отдел системной интеграции. У нас есть офис в Санкт-Петербурге (станция метро “Фрунзенская”), однако позиция подразумевает гибридный формат работы по согласованию с руководителем.
Чем предстоит заниматься:
самостоятельным привлечением клиентов с интеграционными мультимедийными проектами;
выходить на ЛПР, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиком;
проводить личные продажи на встречах в сегменте B2B / B2G;
выстраивать и развивать долгосрочные и эффективные взаимоотношения с имеющимися клиентами на территории РФ;
проводить презентации и переговоры для продажи решений компании в комплексе поставляемого оборудования;
предоставлять отчетность в CRM (мы используем Битрикс);
выполнять поставленные KPI и плановые показатели по продажам;
участвовать в выставках;
работать в команде, активное участвовать в повышении показателей отдела продаж.
Наш идеальный кандидат обладает следующими навыками:
опыт “холодного” привлечения клиентов;
наличие своей базы теплых клиентов будет дополнительным преимуществом;
Успешный опыт доведения до конца проектов в направлении системной интеграции в сфере IT \ AV и мультимедиа оборудования;
Успешный опыт доведения до оплаты проектов длительностью от 4 до 18 месяцев;
Опыт самостоятельного проведения переговоров на уровне первых лиц;
Понимание процесса формирования бюджета закупок в коммерческих и государственных компаниях, опыт работы с тендерами, конкурсами и пр.(44 ФЗ, 223 ФЗ, котировки и т.д.)
Успешный опыт поиска необходимых позиций на рынке для сбора комплексного предложения заказчику в государственный и частный сектор;
Знание различных техник продаж (потребуется подтверждение своих знаний);
Проявление личной инициативы, хорошо развитые коммуникативные навыки, умение работать с возражениями и убеждать;
Хорошие презентационные навыки (проверка в ходе собеседования);
Ответственность за результат и принятые решение, личная организованность;
Желание постоянно обучаться и расти как профессионалу;
Успешный опыт выполнения и перевыполнения плановых показателей;
проактивная жизненная позиция, и умение работать на результат;
прозрачное понимание механизмов тендерных закупок и этапов тендерной процедуры в рамках 44, 223 ФЗ;
проявление личной инициативы, хорошо развитые коммуникативные навыки, умение работать с возражениями и убеждать;
Что даём мы (кроме дружелюбного коллектива):
трудоустройство согласно ТК РФ;
работа в офисе (станция метро “Фрунзенская);
возможность роста до тимлида команды;
8 часовой рабочий день с гибким графиком начала и окончания работы (с 9 до 17:30 или с 10 до 18:30 по МСК);
конкурентную зарплату с индексацией и системой бонусов (оклад + KPI + бонусы 30);
бурную корпоративную жизнь (летом – тимбилдинги и выезд на базы отдыха, зимой – новогодний корпоратив с конкурсами и подарками);
подарки и дополнительные выходные дни в честь значимых для вас событий по программе “Забота для сотрудников”).
Как будет проходить путь по получения заветного оффера:
Скрининг резюме (1 день);
HR-интервью (25 минут);
Интервью с руководителем (40-60 минут);
Проверка службой безопасности;
Готово! Вы восхитительны, и мы отправляем оффер.
