Руководитель отдела продаж (В2В аренда автомобилей)

ГТК-Холдинг - международная транспортная компания с представительствами в России, Казахстане и в Дубае. Существуем 12 лет и каждый год показываем стабильный рост.

Мы занимаемся лизингом, прокатом авто, управлением и оптимизацией автопарков, инвестициями, охранными услугами, у нас есть собственное ПО для управлением бизнесом и консьерж сервис. Мы даём лучшие условия для клиентов и нацелены на рост (с реальными примерами) наших сотрудников.

***

Компания TopCar-Elite предоставляет услуги по аренде автомобилей бизнес и премиум класса в Москве. G class, Е200-220-300, S450, Camry и подобные, около 60 машин.

В планах кратный рост, поэтому мы ищем самостоятельного руководителя, который запустит направление. Мы работаем по большей части в B2C и видим большие перспективы в B2B направлении. Системная работа отсутствует, сделки есть, однако только по реферальным заявкам. Позиция подразумевает анализ, построение плана, его защиту, реализацию.

Первоначально вы будете действовать в одиночку, в том числе заключать сделки и привлекать новых партнёров. Далее необходимо будет нанять команду. Партнёров планируем привлекать как в столице, так и в регионах.

Что нужно будет делать:

• Запустить B2B направление с нуля
• Разработать стратегию развития, провести анализ рынка
• Проанализировать имеющиеся узкие места (договорная работа, страховка, регламенты СБ, ЭДО для региона, ценообразование)
• Привлекать новых клиентов и партнёров
• Самостоятельно заключать сделки на начальном этапе
• Организовать найм, обучение и развитие команды
• Кратно увеличить В2В долю в общей выручке компании.

Что ждем от вас:

• Опыт открытия В2В направлений с нуля

• Готовность лично продавать на первом этапе

• Готовность к самостоятельной работе в условиях недостатка информации

• Опыт в автомобильной сфере, идеально - в прокатной

• Опыт в разработке и реализации стратегий продаж, включая знание методов привлечения клиентов

• Понимание основ управления бизнес-процессами и опыт их оптимизации

• Знание особенностей договорной работы

• Способность анализа данных и формулирования стратегий на основе рыночной информации

• Опыт в построении долгосрочных отношений с клиентами

• Навыки привлечения новых партнёров, в том числе в регионах.

Что можем дать:

• Оклад обсуждается
• Бонус 0,3% от объёма за невыполнение плана, 1,5% за выполнение плана, лично и от команды

• График 5/2 с 10 до 19

• Офис в 10 минутах от м. Тульская

• Возможен гибкий график в дальнейшем

• Испытательный срок 3 месяца

• Возможность возглавить сеть филиалов (планируем выход ещё в 3 города)

• Возможность работать с отличными автомобилями в компании, которая развивается вопреки кризису в отрасли!

Пожалуйста, укажите в сопроводительном письме ваш опыт построения направлений с нуля и вашу готовность к личным продажам на первоначальном этапе.

Если вакансия вас не заинтересовала - просто спасибо и хорошего вам дня!)

* Если вы работали руководителем в лизинге под такси, лизинге В2С, лизинге В2В в легковой / грузовой / спецтехнике, пишите! У нас есть позиции для вас.