Экосистема для бизнеса Контур создает решения, которые сохраняют время, деньги и нервные клетки бизнесменам и их сотрудникам по всей стране. Наши сервисы упрощают взаимодействие компаний с контрагентами. Мы делаем процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.
Мы — команда маркетинга Поволжского макрорегиона. Ищем специалиста, который поможет улучшить результаты продаж и повысить эффективность продающих подразделений.
Представьте, что у вас есть много команд продаж по разным продуктам. Каждой из них нужно помочь определить цели, какие продукты продавать, какие активности запускать, что можно улучшить по данным воронки продаж и дать им наиболее целевые базы потенциальных клиентов. Нужно будет оценивать рынок, видеть смысл за данными о работе команд, проактивно предлагать решения по увеличению продаж и тестировать много гипотез.
Если вы проактивны, имеете опыт работы с отделами продаж, любите анализировать и принимать решения на основании данных, умеете аргументировать, договариваться и «продавать» свои идеи, то вам с нами будет очень интересно.
Задачи:
Составлять план активностей для достижения целей по приросту выручки, клиентской базы и эффективности.
Обеспечивать команды продаж целевыми базами: сегментация клиентов, определение портретов целевой аудитории, анализ их количества и качества, контроль эффективности работы с ними в тесной коммуникации с руководителями отделов продаж и продуктовыми командами.
Создание ценностных предложений: изучение потребностей, болей, задач и выгод клиента, определение целевых продуктов, инфоповодов и аргументации для работы с портретом клиентов в каналах продаж.
Поиск способов лидогенерации через онлайн- и офлайн-каналы, развитие реферальной программы.
Участие в проектах по оптимизации и автоматизации процессов продаж и работы с клиентами.
Оценка результатов активностей и работы каналов продаж, поиск возможностей и зон роста.
Требования:
Высшее образование.
Знание специфики рынка В2В будет преимуществом.
Опыт работы в сфере продаж или их сопровождения. Нам важно, чтобы у вас было глубокое понимание технологии продаж и ведения клиента.
Аналитические способности. Отличное владение Excel. Умение анализировать данные, видеть причины и следствия, делать выводы, выделять тренды и возможности, оценивать риски.
Навыки коммуникации. Умение договариваться, работать с возражениями, находить подходящее всем решение и презентовать результаты.
Организационные скиллы. Высокий уровень самодисциплины. Умение работать с многозадачностью, расставлять приоритеты. Главное — результат, а не количество работы.
Что мы предлагаем:
Работу в амбициозной команде, которая готова поддерживать разного рода эксперименты в маркетинге продаж.
Возможности постоянного профессионального развития. Обучающие материалы, курсы по маркетингу от Контур.Школы, мастер-классы и бенчмаркинг с коллегами и, главное, возможность развиваться через амбициозные задачи.
Работу в современном офисе, возможен гибридный график.
Уровень заработной платы обсуждаем после собеседования, отталкиваясь от ваших ожиданий и опыта.
