Агат-РТ – известная на рынке быстрорастущая компания. Более 25 лет мы разрабатываем и производим телекоммуникационное оборудование, такое как современные IP-УАТС, системы записи телефонных разговоров, системы автоматизированного оповещения по каналам связи.
Продукция нашего производство используется многими министерствами и ведомствами, успешно используется крупнейшими государственными и коммерческими организациями, такими как Газпром, Ростелеком, РЖД, Роснефть, десятки тысяч других компаний страны.
В связи с уходом с рынка многих зарубежных вендоров и благодаря поддержке отечественных производителей со стороны государства, у компании появились дополнительные уникальные возможности по расширению клиентской базы, занятию новых ниш, кардинальному увеличению объема продаж.
В наших планах – занять лидирующие позиции в сегментах присутствия среди отечественных производителей, выйти на зарубежные рынки. И одну из ключевых ролей в достижении этой цели будет выполнять Руководитель отдела продаж.
У нас Вы получите возможность проявить себя в создавшихся исключительных, уникальных для отечественных производителей условиях, возглавить взрывной рост продаж инновационного оборудования и добиться высокого результата. Важной составляющей этого будет получение и развитие связей на уровне руководства ведущих государственных и коммерческих заказчиков, министерств и ведомств, интеграторов из ТОП-100.
Обязанности:
- контроль основных метрик, отслеживание динамики показателей эффективности продаж;
- формирование квот и квартальных показателей;
- организация проведения ревью воронки продаж, анализ эффективности работы с воронкой, проведение эккаунт-ревью;
- разработка и внедрение системы планирования продаж на отдел продаж, дальнейшая работа по реализации выполнения плана командой;
- активное участие в разработке эффективной мотивации сотрудников;
- разработка и описание регламентов, чек-листов, скриптов, KPI сотрудников;
- анализ текущих каналов и цепочек продаж, оптимизация технологии продаж в части клиентского опыта;
- формирование и ведение отчетности по показателям отдела продаж клиентов;
- формирование оперативных задач, нацеленных на увеличение эффективности;
- внедрение инструментов эффективности в отделы продаж.
- Высшее образование.
- Приветствуется опыт работы на рынке телекоммуникаций.
- Успешный опыт создания эффективных структур и команд продаж на рынке B2B.
- Успешный опыт личных продаж крупным госзаказчикам, среднему и крупному бизнесу.
- Опыт формирования требований к функциональности CRM-системы и опыт внедрения и работы в CRM.
- Опыт разработки бизнес-процессов и регламентов.
- Способность анализировать и находить причины изменения значений ключевых показателей и внедрять корректировки в процесс продаж.
- Наличие аналитических способностей и отличное знание Excel.
- Системное мышление, позитивная и активная жизненная позиция.
- Отличные управленческие навыки (лидерство, коммуникация, постановка задач, контроль результатов, управление эффективностью, новаторство).
- Ответственность – готовность брать на себя обязательства и выполнять обещанное.
- Самостоятельность, инициатива, способность отстаивать свою точку зрения.
- Устойчивость к стрессам.
- Дисциплинированность.
Условия:
• Оформление по ТК РФ в аккредитованной "белой" IT - компании.
• Высокий уровень дохода: оклад + KPI.
• Белая заработная плата выплачивается два раза в месяц без задержек.
• Гибкое начало рабочего дня: пн-пт 09:00 - 18:00 или 10:00 - 19:00.
• Производство и офис находятся в БЦ "Зодиак", класс В - шаговая доступность от м. Свиблово (3 мин.).
• Рядом с БЦ удобная бесплатная парковка для личного автотранспорта и развитая инфраструктура.
• Повышение квалификации за счет работодателя.
• Работа в команде профессионалов своего дела, которые заинтересованных в развитии компании.
