Менеджер по продажам b2b - обучаем с нуля

Менеджер по продажам b2b (обучаем с нуля)

Наша компания ООО БУХСЕРВИСПРЕСС" - официальный дистрибьютор и золотой партнёр медиагруппы «Актион», которая уже 30 лет разрабатывает и выводит на российский рынок продукты для делового мира - справочные системы - Главбух, Система Кадры, Система Финансовый директор и еще 25 справочных систем, 14 он-лайн сервисов для B2B, 23 образовательный b2b продукта и 114 профессиональных журналов.

Нашими клиентами являются более 2000 компаний, в том числе: Газпром, МТС, 1С-Рарус и многие другие.

В связи с расширением компании и развитием продукта для крупных компаний, мы открываем вакансию «Менеджер по продажам B2B» для начинающих специалистов, проводим обучение с нуля.

Что вам предстоит делать:

• Работать с действующей клиентской базой без холодного поиска;
• Лидами являются крупные компании и бюджетные организации, которые уже пользуются нашими продуктами.
• Вести телефонные переговоры с главами отделов и подразделений корпораций. Это тёплые контакты, с которые ранее была выстроена работа по розничным продуктам;
• Презентовать продукт: справочно-образовательную многопользовательскую онлайн-систему «Актион 360» для работы бэк-офиса средних и крупных компаний (финансовый отдел, бухгалтерия, персонал, юридический отдел, отдел охраны труда, отдел закупок);
• Проводить встречи и презентации в Zoom, Skype;
• Закрывать сделки со средним чеком 800 тыс.руб - 1 млн. руб;
• Работа с внутренней CRM,
• Выполнение планов продаж и личного KPI,
• Ежедневный объем работы (KPI) 7 новых лидов + работа по следующим этапам воронки.

Пожелания к опыту и навыкам:

• Желание и умение учиться новому в сфере корпоративных и b2b продаж.
• Целеустремлённость и настойчивость.
• Грамотная речь и умение находить общий язык с людьми.
• Умение выстраивать долгосрочные деловые отношения с людьми;
• Понимание процессов бюджетирования и закупок в крупных организациях и цепочек принятия решений на уровне высшего руководства корпоративных клиентов.

Мы предлагаем вам:

• Прохождение корпоративного обучения 2 недели. Первую неделю обучение он-лайн, вторую неделю обучение в офисе с куратором. Официальное трудоустройство по трудовому договору c первого рабочего дня;
• Возможность обучения за счет компании, в том числе прохождение MBA.
• Полностью белая заработная плата: оклад 50 тыс. руб. + KPI 20 тыс. руб. (звонки и проведение презентаций) + 3% от продаж. Средняя совокупная зарплата составляет 70-120 тыс. руб.;
• При выполнении плана по показателям увеличиваем оклад и совокупную оплату труда.
• График работы 5/2 с 9:00 до 17:00;
• Работа в комфортном офисе БЦ "CLEVER" (м. Ленинский проспект);
• Чай, кофе в течение дня;
• Кафе в здании БЦ "CLEVER" (комплексный обед от 270 руб.).