Обязанности:
- Развитие отношений с существующими и новыми ключевыми клиентами компании;
- Формирование клиентской стратегии, планирование развития бизнеса компании в клиентах сегмента совместно с владельцами продуктового портфеля компании;
- Поиск и реализация новых идей, открывающих дополнительные перспективы в работе с клиентами сегмента;
- Формирование (поиск новых возможностей, тем и т.п.) и исполнение воронки продаж;
- Ведение отчетности в CRM, аналитика продаж, целевой аудитории, формирование требований к маркетингу;
- Взаимодействие с внутренними департаментами, подготовка и согласование договоров;
- Определение модели партнерства и заключение соглашений о партнёрстве;
- Подготовка ТКП по решениям, обоснований стоимости и отдачи от инвестиций в проект, включая оценку ресурсного плана/длительность и ограничений;
- Участие в оценке конкурентной среды и формировании стратегии развития продуктов.
Требования:
- Опыт B2B продаж ИТ продуктов и проектов от 50 млн. руб., преимущественно в промышленных индустриях, в первую очередь - Дискретная индустрия, Металлургия, Энергетика и др.;
- Фокус на продажах решений класса MES/APS, знание принципов производственного планирования и оптимизации логистики, возможностей ИТ-решений для задач данного класса;
- Опыт общения на уровне C-level, наличие соответствующей сети контактов.
Условия:
- Интересные задачи и возможность для постоянного развития;
- Полное соблюдение ТК РФ, «белая» заработная плата (обсуждается индивидуально);
- Хороший пакет ДМС и корпоративную связь;
- Современный офис в самом центре – около ст. м. «Киевская».
Адрес:
Москва, улица Раевского 4с1А Метро
Киевская (Арбатско-Покровская)
